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三星双十一的营销战借天猫推动本土化落地

2019-05-15 03:00:20 | 来源: 旅游

不久前,与天猫商城达成战略合作的三星电子将11月1日作为超级品牌日,为今年的双11进行大规模预热。品牌日期间,三星推出了On5新机首发、S6 edge+蚁人定制版限量抢购等献礼,但大招还在后面。据了解,三星将于双十一在天猫推出一场双11嗨购全场购物抽豪礼活动,包括三星S6、蓝牙音箱、移动电源、电视与洗衣机爆品抢购活动,和大额返现、天猫魔盒、预售电视与冰箱,每小时下单前3名额外赠送国内往返机票。

三星电子是全球科技领域领军企业,在《财富》评选的2015年全球500强中排名13位。我们知道,三星帝国在韩国可谓无处不在,涉足了智能机、家电、保险、建筑、航空、军事、打印机、智能相机、医疗设备、半导体等诸多行业,三星无疑是代表着韩国技术流的标杆性企业。

目前,三星正在通过各种跨界合作来推动本身业务的多元化。比如三星连袂施华洛世奇、万宝龙推出限量版 Samsung Galaxy S6和Galaxy S6 edge配件,邀意大利设计师 Alessandro Mendini设计Gear S2表带,并关注青少年足球发展支持足球夏令营活动,乃至不久前公布了与宝马、大众等企业的合作细节,三星试图通过诸多年轻化动作来彰显自身的品牌活力。而这次双11期间,三星则聚焦电商平台,面对小米华为等国内主流智能机厂商在电商渠道布局与粉丝经济上玩的风生水起,三星正在强化中国市场的本土化电商渠道布局与粉丝营销的落地。

对国人而言,提到三星,熟知的则是三星。三星的核心优势则在于垂直一体化的供应链优势,芯片、内存、电池、屏幕等全产业链布局推动着三星不断突破创新,AMOLED屏幕及Galaxy S6 edge+的双曲面屏,都是三星技术创新的缩影。去年苹果iPhone6发力大屏市场以后,唯有三星依然拿出了Galaxy S6和曲面屏Galaxy S6 Edge等创新型的产品在高端市场与苹果争雄,三星依然是苹果在高端市场的对手。

自去年来,随着苹果iPhone 6的销量强势增长,外界出现了对三星移动业务质疑的声音,三星需要向外界彰显自身的成绩与活力来打消各种质疑的声音。对三星来说,一个重大利好在于,三星业绩正在回暖。数据显示,第三季度三星电子营收51.7万亿韩元(相当于465亿美元),同比增幅为8.9%。其运营利润同比增幅达到82%至7.4万亿韩元(相当于64.6亿美元)。

据IDC全球季度追踪(Worldwide Quarterly Mobile Phone Track)工具显示,三星继续在全球智能出货市场占据头名位置,所占份额为23.8%。三星利润增长的主要原因是半导体业务表现,另外,三星移动业务完成了约20亿美元利润,较去年同期的15亿美元实现大幅增长,智能业务止跌企稳意味着三星业务表现与成熟的品牌力的彰显。三星电子第三季度财报数据也是其面向业界与市场的回应。

三星作为国际上大电子厂商,入驻双十一明显对销售布局有重要推动作用,而中国的电商平台也确实需要如三星这样的国际大牌来提升本身平台的高端调性,激起市场想象空间。三星与天猫双11的合作,可推动三星3C电子产品业务未来在电商的发展,也有利于其在中国电商渠道的深入布局。

双十一期间,在所有3C产品当中,无论是重要性还是出货量,智能机都占比。而此次三星旗舰级新品、蓝牙音箱、移动电源等3C产品品类加入,对合作双方都是一次双赢。三星此次借天猫电商渠道推动本土化营销落地,也是其发力电商渠道的一个信号,未来三星与国内厂商的营销战,也会有更多的看点。

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