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师大在校女生开网店创下月营业额50多万元建

2019-02-02 01:27:54

  师大在校女生开店创下月营业额50多万元纪录

  创业者:苏丽惠

  在读院校:福建师范大学

  创业项目:开办鼓楼区卿衣落服饰有限公司

  创业心语:开店讲信誉重要,以后我想在上销售自己品牌的服装

  正是春装上市时,和实体店一样,服装电商也上忙着将新衣上架,发布促销优惠。昨日下午,来到福建师范大学经济学系女生宿舍,淘宝店老板、大四学生苏丽惠正在她的店主页发布春装新品。

  可别小瞧这家店,靠着一台普通的笔记本电脑,小苏和六名创业伙伴曾创下月销售额50多万元的纪录。从大一创业至今,90后们白手起家,至今已攒下30万元。小苏说:我注册公司,是想为今后售自己品牌的服装做准备。我知道很难,但我不会放弃。

  小苏来自泉州德化,受市公务员局推荐成为我市女大学生创业之星候选人。也许是受专业影响,大一下学期起,经济学系许多同学都尝二手真空滚揉机试着创业,小苏也不例外。她说:我家在农村,父母给不了多少资金支持。不过,开淘宝店不需要很多钱,我抱着试试看的心态,和朋友凑了两三万元,就把店开起来了。

  因为小苏有过购的经历,她很理解买家的心态。买之前既看不到衣服,也无法试穿,要让顾客放心下单,除了做好宣传外,信誉也很重要。她说,小店从卖杂牌女装做起,一单一单地接,每单都取得买家好评,仅3个月就成功升钻。好信誉为代理品牌女装备好了敲门砖,2011年末,小苏成为淘宝原创女装品牌OSA(欧莎)分销商。

  这个品牌里,像我这样的分销商有两三百家,竞争挺激烈的。小苏边说边在淘宝主页上输入OSA,果然跳出了数百条搜索结果,她的店排在首页显眼位置,相同商品有众多卖家,价格也差不多。逛淘宝的人多数耐心有限,人家进不进你的店,跟你的排位直接相关。排位纵然有一颗超尘脱俗的心越靠后,人家进去成交的可能性越小。

  她是如何让自己的小店排名靠前的呢?小苏说,团队里的7名成员分布在不同大学,大家上课时间基本不交叉,确保了店随时有人回答买家问题、接单改价,大家还各有三机一体除湿干燥机所长,有的擅长店装修,有的会优化标题,有的会做分类和目录,有的能想促销点子。在大家的共同努力下,我们的店实现了差异化经营,业绩曾跃居分销商。2012年末,小店升级为一皇冠卖家。而令小苏自豪的是,2013年5月夏装上市之际,小店成交量达3000多单,创下月营业额50万元的销售纪录,那拍结婚照时个月我们纯赚5万元,大家都很开心。

  不过,笑容背后也有眼泪。小苏告诉,她也遇到过郁闷事。刚开店的那几个月,为了打开知名度,她不用支付宝软件,而是承诺货到付款,买家可以收到商品后,再把钱打到她的私人账户,这纯粹就靠双方信誉来做生意,碰到失信的买家,我只能吃哑巴亏。结果,她遇到了三个逃单的,亏了1000多元。

  此后遇到的另一件事,还让小苏决定不再和发仿品货的品牌合作。小苏告诉:有段时间,我发现有款裙子的中差评有好几个。受此影响,店销量直线下滑。后来我才知道,这款裙子卖得太火暴,断货了,供应商就用仿品发货,收到仿品的买家给了中差评,而我完全被蒙在鼓里。虽然这个品牌曾让酒厂灌装设备小苏赚到不少钱,但把信誉看得重于一切的小苏和团队成员商量后,决定从此不再代理这个品牌的衣服。

  如今,身为鼓楼区卿衣落服饰有限公司法人、董事长的小苏既开了淘宝店,也开了天猫店,除了代理欧莎外,还代理了四五个淘宝热销女装品牌

。这让她去年斩获校内大学生创业实践项目奖,并获评省大学生创业之星标兵称号。小苏说:我们4月份打算再开一家卖男装的天猫店,相信有现在的经验,男装生意也能慢慢做好。(福州)(新华)

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